德国草药主要销售渠道和广告宣传

德国有70000家药店。供给药店的产品约80%是按处方销售的，20%的是按OTC销售的。而且OTC的销售正在增长。德国有2750家健康食品店，对草药产品来说，健康食品店的重要性将会增长，纽法姆是一个拥有1778家健康食品店的组织，它有1000个供应店为其成员。1984年草药的营业额为5808万英镑。德国有2000家减价药店，它们销售的产品品种有限，但价格方面有很强的竞争力。它们通常位于重要的购物区。它的草药销售额增长率为11%。德国的超级市场和超超级市场已卷入OTC药物及食品添加剂的销售。这两类产品在超级市场的销售量占它们总销量的14.5%。这些医药和天然产品所提供的较高利润，对这些大的零售渠道很有吸引力。在德国作草药广告的主要媒介是妇女杂志。有些大公司还利用无线电广播和电视作广告，但不常用。药店都认为，柜窗展示能大大增加产品的销售额。产品展示柜是提高销售量的重要销售手段。德国允许OTC产品在销售点做广告。很多制造商在产品中附上说明单，但说明单往往被忽略。因此，它的作用很难说。零售商认为免费样品对提高销售量是有效的。1990年4月通过的一项新法规规定，电视和广播上的医药广告必须包括下列内容：“应注意的危险和副作用请阅读包装说明书，并遵循医生或药剂师的指导。”印刷品上做广告时，必须包括以下内容：品名、制造商名、含量、副作用、禁忌症、警告和劝告。